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利来国际GAP选址扩张从头界说我国城市分级规范

时间:2018-01-24编辑: admin 点击率:

  GAP选址扩张从头界说我国城市分级规范

  Gap并不以为我国内地市场存在“二线”这个概念。

  如果要用一句话归纳Gap在我国3年多的扩张准则,那就是:它们的确是把北京和上海这两个品牌认知度比较高的城市作为开店起点,但自此之后就不再参考传统的城市分级规范。这个简直有别于绝大多数品牌的开店战略,也成为Gap站稳脚跟的诀窍。

  2010年11月,Gap进入我国,至2011年5月现任大中华区CEO Jeff Kriwan上任不过开出4家门店,而现在门店数量已经到达70家。作为几大快时髦集团中最晚进入我国的品牌,Gap的动作并不慢——迅销集团旗下优衣库到达这个开店数量差不多6年多的时间。当然,它和竞争对手之间仍然有明显距离,从头界说我国城市分级规范截至现在,Inditex集团旗下的ZARA我国门店数量到达了396家,优衣库为235家,而H&M为134家。即便Gap完成2013财年80家我国门店的目标,看起来距离仍然悬殊。

  但和竞争对手“先北京上海,后省会城市”的战略不同,Gap的扩张基于商圈概念。在现在这家公司涉足的19个我国城市里,既有成都和沉阳这类被以为具有区域中心位置的城市,也有合肥和宁波这样传统意义上可能会被疏忽的市场。

  Gap的开店方案基于一个被称为“市场测绘(Market Mapping)”的调研剖析进程,它的目标是剖析每个市场的商圈与Gap的匹配程度。除了和一切市场调研一样会收集一个市场的基本人口信息,包含年收入、服装消费金额之外,Gap还会界说这个市场已经存在和潜在的商圈,并会对这个商圈的各种要素进行评价,比方人流量、消费者类型、利来国际GAP选址扩张对Gap品牌的知道度、交通便当程度、竞争对手的表现等等。每一个要素都是一个数据点,有相应的权重系数,终究一切的数据点汇总在一起排出城市以及商圈的拓展先后顺序。

  在Gap的城市扩张序列表中,旅游城市杭州就排在深圳、广州之前,成为仅次于北京和上海之后进入的第三个城市。Jeff Kriwan还把苏州商业街上的商业空气和上海的划等号,在他看来,苏州的Gap门店并不由于这个城市通常被划分为二线城市而采纳不同战略——战略只要在观察到消费者行为差异的时分才会改变。

  在这张城市优先顺序表之外,Gap还会做一些检验,以观察“传说”中没有那么兴旺的市场对其品牌的承受程度,合肥就属于这样的例子。基于这些新市场宣布的活跃或许不那么活跃的信号,Gap就会调整自己在我国市场扩张的速度。

  “事实上当我和许多房地产商聊的时分,很风趣的是我们对一线城市的界说也都不一样,有的说只要北京和上海,有的说北上广深,也有的说成都和重庆也算一线城市。”Jeff Kriwan对《第一财经周刊》说,现在他对这个话题显得挥洒自如,但在他刚刚上任的时分,城市分级对这个掌握Old Navy北美1200家店铺的经理人来说完全是个新概念。

  Jeff Kriwan以为Gap和他都赶上了最好的时分。曩昔三年我国二三线城市的商业地产迅速开展,地方政府也越来越注重消费者类的经济增长。购物商城和新型商圈促进新一线城市的崛起,而这些城市的消费者的购物习气的改变,利来国际,也为出售生活方式的零售品牌商带来了更多的市场机遇。

  “我国的商圈改变得太快了,许多本来的中心商圈已经被新的商圈逾越,即便在同一个商圈中,可能一个新的商场的位置也替代了旧的商场,所以Gap进入我国的机遇也让我们有更多的挑选。”Jeff Kriwan这样看待自己的优势。

  这让他怀有一种学习者的开放心态。在进入我国之前,Gap和咨询公司协作,已经调查了好几年这个市场以及它的竞争者,总结它们的经历教训,“它们的成功与失败某种程度上成为铺路者,降低了后来者进入我国市场的门槛和危险”。这些经历包含怎么树立公司架构,是经过一个公司还是经过在当地树立多个实体公司开展更便捷,怎么建起有用的物流体系,怎么做电子营销等等。

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